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通告公示

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销售案例研讨(实践)实施方案

2012-10-08 03:34主页:188体育app平台 来源:编辑:admin_jxjyxy

    一、考核目标
    销售案例研讨是销售管理专长日程,通过此门日程的学习,要求员工协会将专长理论常识运用于实践,运用理论常识点去分析实践案例问题, 以达到理论与实践相结翰磕目的,提高销售管理专长员工操作特点和综合素质,实现应用型人力培育目标。
    二、基本要求
    1.基本要求
    销售案例分析主是将销售管理相关日程常识运用于实际,对实际案例进行编写、分析及诊恫磕过程,其内容既可以是涉及销售管理专长中某单科日程的相关常识的运用,也可以是所有专长日程相关常识的综合运用。
通过案例分析分析,要求员工能够熟练地运用理论常识去分析销售管理运动实际中存在的问题,并能运用理论常识去解决相关问题。同时,要求员工掌握案例分析的基本能力、案例分析报告的撰写要求。
    2.考核要求
    所编写或选用案例一是要能反映专长常识内容;二是要突出理论与实践相结翰磕原则;三是突出案例的应用与典型原则;四是案例编写与选用必须专项突出、层次清楚、问题明晰。
    三、考核形式
   自编案例分析
    四、案例分析报告格式
    1.案例报告撰写要素:案例报告撰写要求必须有案例背景先容(字数为1500字左右)、针对案例所提出的问题、运用理论常识对案例的分析及诊断。
    2.案例分析报告格式要求(
附件二.doc
    五、分数评定
    实践过程考核表(
附件一.doc

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